อนาคตร้านอะไหล่เครื่องจักรก่อสร้างจะไปทางไหน?

ร้านขายอะไหล่ในปัจจุบันมีแบรนด์ชิ้นส่วนในประเทศและต่างประเทศมากขึ้นเรื่อยๆ (รูปที่ 2)คุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าในระดับต่างๆชิ้นส่วนหลายชิ้นเทียบได้กับชิ้นส่วนเดิม แต่ราคามีการแข่งขันสูงกว่า.ร้านอะไหล่และตัวแทนมีรุ่นต่างๆผู้จัดจำหน่ายมีอุปกรณ์เสริมที่หลากหลาย และมีชิ้นส่วนหลายพันประเภทอย่างไรก็ตาม ร้านขายอะไหล่มีสินค้าเพียงไม่กี่ประเภทตามข้อดีของมันเอง และมีชิ้นส่วนเพียงสิบกว่าประเภทเท่านั้นข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ ข้อดีของแบทช์ หลายยี่ห้อและความยืดหยุ่นของราคาช่วยให้ร้านอุปกรณ์เสริมตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีขึ้น และอัตราสต็อกของชิ้นส่วนก็สูงขึ้นในเวลาเดียวกัน ร้านขายอุปกรณ์เสริมหลายแห่งตั้งอยู่ในถนนอุปกรณ์เสริมหรือในเมืองเครื่องกลไฟฟ้าง่ายต่อการให้บริการแบบครบวงจรแก่ลูกค้าเพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้ใช้สำหรับชิ้นส่วนต่างๆ

ในอนาคต ร้านขายอุปกรณ์เสริมและสมาคมอุปกรณ์เสริมจะต้องส่งเสริมแบรนด์ของตนอย่างจริงจัง เพื่อให้ร้านขายอุปกรณ์เสริมสามารถวาดเส้นแบ่งที่ชัดเจนได้อย่างสมบูรณ์เกี่ยวกับชิ้นส่วนปลอมและคุณภาพต่ำ เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้ามากขึ้นและครองส่วนแบ่งตลาดที่ใหญ่ขึ้นสมาคมอุปกรณ์เสริมควรสนับสนุนการจัดการที่ซื่อสัตย์และกำจัดตลาดสำหรับชิ้นส่วนปลอม ซึ่งจะทำลายชื่อเสียงของร้านขายอุปกรณ์เสริมเท่านั้นกว่างโจวเป็นศูนย์กลางการกระจายตลาดชิ้นส่วนเครื่องจักรก่อสร้างของจีน"กว่างโจวคือเครื่องประดับของประเทศ ส่วนเครื่องประดับของกว่างโจวคือหมู่บ้านไข่มุก"ทุกๆ ปี มีการขายอุปกรณ์เสริมหลายหมื่นล้านชิ้นจากกวางโจวไปยังทุกส่วนของประเทศ และส่งออกไปยังทุกส่วนของโลกตลาดอะไหล่กว่างโจวได้กลายเป็นนามบัตรของตลาดอะไหล่เครื่องจักรก่อสร้างของจีนผลกระทบของแบรนด์นี้ขึ้นอยู่กับคุณภาพและความคุ้มทุนของชิ้นส่วนซึ่งควรค่าแก่การเรียนรู้จากร้านอะไหล่ในต่างจังหวัด

2. ร้านค้าอะไหล่ต้องการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการอัปเกรดการจัดการ

ผู้เขียนได้ศึกษาและเปรียบเทียบข้อมูลของเครื่องจักรก่อสร้าง 50 อันดับแรกของโลก และพบผลลัพธ์ที่น่าสนใจ: ตั้งแต่ปี 2012 ถึง 2016 จีนอยู่ใน 50 อันดับแรก และตัวชี้วัดขนาด เช่น จำนวนบริษัทในรายการ รวม ทรัพย์สิน พนักงานทั้งหมด และยอดขาย Shangjun อยู่ในสามอันดับแรก แต่อยู่ในสามอันดับล่างสุดในแง่ของตัวชี้วัดประสิทธิภาพ เช่น ยอดขายต่อหัว อัตรากำไร และผลตอบแทนจากสินทรัพย์!สิ่งนี้เกือบจะเหมือนกับสถานการณ์ของบริษัทจีนใน Fortune 500 ในปี 2018: บริษัทจีน 120 แห่งได้เข้าสู่ 500 อันดับแรกของโลก โดยอยู่ในอันดับต้น ๆ ของจำนวนและขนาดของบริษัทในรายการ แต่อยู่ด้านล่างสุดของรายการในแง่ของ ความสามารถในการทำกำไร ผลตอบแทนจากการขาย และผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นที่ลดลงทุกปีความสามารถในการแข่งขันขององค์กรสะท้อนให้เห็นในประสิทธิภาพของการดำเนินงานเป็นหลักหลังจากที่องค์กรได้ผ่านช่วงเวลาแห่งการพัฒนาอย่างรวดเร็ว หากไม่ใส่ใจและปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงานของตนเอง ก็ยากที่จะไปต่อได้โดยอาศัยเพียงการพัฒนาที่กว้างขวาง ไม่ต้องพูดถึงร้านค้าที่มีอายุเก่าแก่นับศตวรรษ, ร้านขายอะไหล่เครื่องจักรก่อสร้างกำลังเผชิญกับความท้าทายดังกล่าว

ในอดีตร้านอะไหล่ได้หันเหธุรกิจอะไหล่ของตัวแทนหลายราย ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้ลดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาในการแข่งขันกับตัวแทน ร้านขายชิ้นส่วนแสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบของประสิทธิภาพด้านต้นทุนและความยืดหยุ่นอย่างไรก็ตาม แม้ว่าร้านอะไหล่หลายแห่งจะไปได้ดี แต่การจัดการกลับล้าหลังมากการทำบัญชีและการจัดเก็บสินค้าแบบสุ่มจะไม่ส่งผลกระทบมากนักเมื่อเครื่องชั่งมีขนาดเล็ก.เมื่อจำเป็นต้องใช้ข้อมูลสินค้าคงคลัง จะไม่สามารถใช้ได้ และแม้ว่าจะได้รับข้อมูลแล้ว ความแม่นยำก็ยังต่ำไม่มีข้อมูลสินค้าคงคลังอิเล็กทรอนิกส์ และสินค้าคงคลังแต่ละรายการจำเป็นต้องปิดเป็นเวลาหลายวันคุณต้องรู้ว่าบริษัทใหญ่อย่าง Walmart ไม่เคยถูกปิดเพราะสินค้าคงคลัง!ระดับการจัดการเป็นกุญแจสำคัญผ่านระบบต่างๆ เช่น SAP บัญชีและออบเจกต์ทางกายภาพสามารถคงไว้ซึ่งความสอดคล้องกันได้ตลอดเวลา

ร้านค้าชิ้นส่วนหลายแห่งยังคงใช้การจัดการเอกสารที่เป็นกระดาษ ขาดระบบการออกใบแจ้งหนี้และข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ และจากข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์เท่านั้นที่จะทำให้เราได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า การขุดความต้องการของลูกค้าสามารถช่วยเราทำการตลาดได้อย่างแม่นยำ และการประยุกต์ใช้ข้อมูลขนาดใหญ่ก็สามารถช่วยได้เช่นกัน ร้านขายเครื่องประดับวางแผนว่าจะประหยัดอะไร เมื่อไร และเท่าไหร่ตัวอย่างเช่น หากชิ้นส่วนหมุนเวียนของตัวแทนหรือร้านขายอุปกรณ์เสริมคิดเป็นเพียง 25% ของสินค้าคงคลังทั้งหมด การประยุกต์ใช้บิ๊กดาต้าอาจลดปริมาณสินค้าคงคลังได้ประมาณ 70%การจัดการสินค้าคงคลังทางวิทยาศาสตร์ช่วยเพิ่มอัตราการใช้เงินทุนและผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างมากประเมิน.ดังนั้น ร้านขายชิ้นส่วนจึงต้องการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและการอัปเกรดการจัดการ และขั้นตอนแรกในการเปลี่ยนแปลงคือ EDI (การแลกเปลี่ยนข้อมูลทางอิเล็กทรอนิกส์) เพื่อให้หัวหน้าสามารถติดตามการดำเนินงานของร้านขายชิ้นส่วน บัญชีลูกหนี้ การหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง และกระแสเงินสด.สิ่งนี้จะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์

ในปัจจุบัน แม้ว่าร้านขายอะไหล่หลายแห่งยังคงทำเงินได้ แต่กำไรกลับลดลงผู้บังคับบัญชาหลายคนไม่เข้าใจการจัดการสินค้าคงคลังอะไหล่ ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มปริมาณสินค้าคงคลัง อัตราการหมุนเวียนลดลง และกำไรลดลงเงินจำนวนมากที่ได้รับจากร้านอะไหล่ได้เปลี่ยนเป็นสินค้าคงคลังและเก็บไว้ในคลังสินค้ายิ่งเวลาดำเนินการนานเท่าใด สินค้าคงคลังที่ซบเซาก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้นการพังทลายของกำไรของร้านอุปกรณ์เสริมทุกปีขั้นตอนของการพัฒนาอย่างกว้างขวางของอุตสาหกรรมได้สิ้นสุดลงแล้วการดำเนินการตามรูปแบบเดิมต่อไปอาจไม่ได้เงินในอนาคต จำเป็นต้องมีการจัดการที่ดีเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่สูงขึ้นโดยใช้ทุนน้อยลง

ในฐานะเจ้าของร้านเครื่องประดับ คุณต้องจับตาดูสินค้าคงคลังของคุณเพราะเงินของคุณอยู่ที่นั่น!ดังนั้นลองตอบคำถามต่อไปนี้: ปริมาณสินค้าคงคลังในคลังสินค้าของคุณสูงแค่ไหน?ROI สำหรับอุปกรณ์เสริมคืออะไร?อัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังอะไหล่สูงแค่ไหน?สินค้าคงคลังของคุณดีและไม่ดี?สินค้าคงคลังของคุณซบเซาแค่ไหน?ชิ้นส่วนหมุนเวียนเร็ว ปานกลาง และช้า มีกี่ประเภทในคลังสินค้า?อะไรคือกลยุทธ์สินค้าคงคลังที่แตกต่างกันของคุณสำหรับชิ้นส่วนประเภทต่างๆ?คุณรู้หรือไม่ว่าการขนสินค้าคงคลังอะไหล่มีราคาแพงแค่ไหน?หากคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างแม่นยำ คุณจะจัดการสินค้าคงคลังของคุณอย่างไร

3. ร้านเครื่องประดับจำเป็นต้องเปิดรับอินเทอร์เน็ตเพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น

ด้วยการพัฒนาอินเทอร์เน็ต Internet of Things และข้อมูลขนาดใหญ่ โมเดลอินเทอร์เน็ตจึงมีประสิทธิภาพที่สูงขึ้นและข้อได้เปรียบด้านต้นทุนในการเชื่อมต่อลูกค้าในกรณีนี้ ร้านขายอุปกรณ์เสริมจำเป็นต้องเปลี่ยนเป็นอินเทอร์เน็ตด้วยแม้ว่าคุณจะกังวลว่าอินเทอร์เน็ตอาจขโมยลูกค้าของคุณและทำให้กำไรจากอุปกรณ์เสริมลดลง แต่คุณก็ไม่สามารถหยุดการพัฒนาแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตได้ปฏิเสธไม่ได้ว่าการได้มาซึ่งลูกค้าและรูปแบบการตลาดของอินเทอร์เน็ตจำนวนมากสามารถเรียนรู้และใช้งานโดยร้านขายอุปกรณ์เสริมได้ ซึ่งจะช่วยให้เราได้รับลูกค้ามากขึ้นเราต้องมองว่าความต้องการชิ้นส่วนและบริการนั้นต้องการความตรงต่อเวลาสูงไม่มีผู้ผลิตรายใดหรือแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตใดสามารถสร้างเครือข่ายคลังสินค้า โลจิสติกส์ และการกระจายสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างอิสระทางออกเดียวคือการรวมลูกค้า ช่างเทคนิค (แบ็คแพ็คเกอร์) ร้านซ่อม ร้านขายอะไหล่ ตัวแทน และซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนเข้าด้วยกันเป็นแพลตฟอร์มแบ่งปันชิ้นส่วนเครื่องจักรก่อสร้างลูกค้าสามารถค้นหาชิ้นส่วนที่ต้องการอย่างเร่งด่วนผ่านโทรศัพท์มือถือได้ทุกที่ และร้านอะไหล่ที่ใกล้เขาที่สุดจะกลายเป็นซัพพลายเออร์ให้กับเขาอินเทอร์เน็ตไม่ใช่เพื่อสร้างการผูกขาด แต่เพื่อมอบคุณค่า เพิ่มความสะดวกสบายให้กับผู้ใช้ และช่วยให้ร้านอุปกรณ์เสริมขยายธุรกิจและเพิ่มลูกค้าได้มากขึ้นนี่คือ "โมเดลอินเทอร์เน็ต" ของธุรกิจร้านขายอุปกรณ์เสริมในอนาคต

สินค้าคงคลังอุปกรณ์ขนาดใหญ่ของเครื่องจักรก่อสร้างของจีนถือเป็นเหมืองทองในตลาดหลังการขายศักยภาพของชิ้นส่วนในตลาดหลังการขายของรถขุดเพียงอย่างเดียวมีมากกว่า 100 พันล้านชิ้นตัวแทนและร้านอะไหล่หลายพันแห่งสามารถจัดหาอะไหล่ให้กับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว และร้านอะไหล่อยู่ใกล้กับตลาดใกล้ตัวผู้ใช้ อนาคตยังสดใสอย่างไรก็ตาม อัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังของร้านอะไหล่หลายแห่งอยู่ที่ 2 ถึง 3 ครั้งต่อปีเท่านั้น และอัตราส่วนสินค้าคงคลังที่ซบเซานั้นสูงถึง 30% ถึง 50%กล่าวอีกนัยหนึ่ง สินค้าคงคลังที่ซบเซาหลายหมื่นล้านสะสมอยู่ในคลังสินค้าของตัวแทนจำหน่ายและร้านค้าอะไหล่ ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อกระแสเงินสดและผลกำไรของพวกเขา และเพิ่มความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังอินเทอร์เน็ตสามารถช่วยให้ตัวแทนและร้านค้าชิ้นส่วนเพิ่มประสิทธิภาพการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังและปรับปรุงประสิทธิภาพการดำเนินงาน